尽管如此，美国最大的专业健康险公司——维朋（wellpoint），却对中国市场青睐有加：2007年9月在中国设立代表处，同时还成立了康众（上海）咨询服务公司提供健康险第三方管理服务。

　　根据保监会的有关规定，外资在中国成立代表处2年后便可申请成立保险公司。日前，维朋（中国）代表处负责人兼康众CEO杜克强（John P.Domeika）接受了本刊的独家专访，他表示维朋正计划成立合资公司以进军国内健康险市场。

　　国内市场的“红与黑”

　　杜克强认为，中国的健康险市场还处在新兴的发展初期阶段。在美国，约70%的美国人拥有商业健康险，而在中国这一比例还不足5%。 “从历年增长情况来看，中国健康险保费年均增幅约为15%—20%，但维朋分析认为，在2015年前中国健康险保费的年均增幅可达到25%至30%。 ”

　　不过，杜克强也看到了国内健康险发展的软肋，“健康险沦为附属品，这是制约中国健康险市场进一步发展的重要原因之一。国内的健康险产品多不具备独立的产品基础，许多公司是将消费型健康险作为寿险产品的附加险在卖。 ”

　　此外，相比美国专业健康险公司与医疗卫生机构间的紧密合作关系，中国的保险公司在医院面前仍缺少话语权。 “健康险公司需要与医院、药房之间搭建起标准化共享的IT信息平台。这在技术层面并不是个难题，关键在于如何说服医院接受。 ”杜克强表示，“在中国，与医疗机构的合作还有很长的路要走，没有任何一家保险公司能够独立解决这一问题。这需要长期的承诺、整个行业的努力以及政府推进改革的支持。 ”

　　维朋的“中国经”

　　关于在中国的经营策略，杜克强透露：“要在中国市场取得成功，至关重要的一点是需要细分市场，了解各个细分人群的需求、他们的经济承受能力，维朋不会像有些保险公司那样只专注于高收入人群或是新兴的中产阶层。 ”

　　与健康险产品一起，维朋还将引入具有典型意义的健康管理项目及服务。在美国，维朋79%的客户来自团险。在国内维朋也将首选团险渠道。 “我们首先重点服务团体客户，并希望能够借此机会将覆盖范围扩展到他们的亲属。同时我们也会探索其他渠道，利用银保来进行扩张。 ”

　　根据维朋此前的计划，明年或将在国内成立合资保险公司。 “能否申请到专业健康险牌照，最终还需要看保监会方面的审批。如果拿到合资寿险牌照，维朋也会专注于健康险业务领域。”杜克强透露，合资伙伴目前还未最终确定，但维朋的原则是：合资伙伴本身就有能力在国内寿险市场上提供高品质、独立售卖的健康险产品。